LO NATURAL, SU APUESTA DE NEGOCIOS
04.13.07 - Leído 98 veces. Enviar esta notaLa idea de formar Mundo UPA surgió de una plática entre amigos; ahora la empresa tiene cuatro líneas de producción y busca ofrecer artículos en los que el cuidado al medio ambiente y el rechazo de componentes químicos sea su estandarte. Y aunque la comercialización de la mercancía es a través de la venta directa, ya cuenta con cerca de 3 mil promotores
MÉXICO, D.F., 13 abril 2007.- Alejandro López Tello, director de Mundo UPA, explicó que la empresa nació de la iniciativa de jóvenes por crear su propio negocio, pero con un enfoque hacia productos sustentables.
“Nosotros proponemos un consumo inteligente y socialmente responsable, es decir, ofrecemos a la gente una línea de mercancías que se consumen a diario”, expuso.
Sin embargo, los artículos deben ser naturales, orgánicos, biodegradables, ecológicos, cultivados sin agroquímicos, sin pesticidas, los que en su conjunto ayudan al medio ambiente.
El negocio salió de una plática de café y gracias a ello se armó un plan de negocios, el cual una vez que se concluyó se procedió a buscar varios socios estratégicos, entre ellos, un empresario del ramo editorial.
Gracias a esos acercamientos se empezó a operar el negocio. “El primer paso fue reunirse con productores que vendieran los artículos que estábamos buscando, iniciamos el plan de comercialización”, aseveró.
Con Mundo UPA se intenta crear un círculos virtuoso, pues hay alianzas con proveedores de artículos de consumo, éstos se colocan mediante venta directa y parte de las ganancias se destinan a instituciones de asistencia privada.
La empresa, integrante de la red Endeavor, tiene cuatro líneas de negocios: la primera es UPA gourmet, la cual cuenta con alimentos orgánicos o tradicionales, pero en su envasado y conservación no lleva ningún químico.
También se cuenta con UPA nutricional, que se refiere a suplementos alimenticios; UPA hogar que ofrece mercancías que se relacionan con la limpieza para casa; éstos también se elaboran a partir de productos naturales.
“Por ejemplo contamos con limpiadores de ropa los que se hacen de moléculas bioquímicas, las que se comen la suciedad que contienen las telas”, refirió.
Por último, precisó, se tiene la línea UPA personal, que ver con jabones de tocador y lociones, todas se fabrican de compuestos naturales.
López Tello externó que la empresa se fundó debido a que lograron identificar un nicho de negocio en los productos sustentables, pues tomaron como ejemplo lo que sucede en Europa y Estados Unidos, donde 50% de los artículos que se comercializan tiene su componente de alta protección al medio ambiente.
En México algunas tiendas comerciales y departamentales como Superama, Wal-Mart o algunas otras ya incorporan mercancías de estas características, pero todavía no se tiene la presencia que se observa en otras naciones desarrolladas.
“La diferencia entre nuestros productos y aquellos que se venden en los tianguis orgánicos es que se hacen a partir de una área industrial, pero siempre respetando las necesidades de cuidado al medio ambiente”, mencionó.
Incluso, el proceso tiene que ver con la sustentabilidad, pero también tiene caducidad, buen empaque, adecuada presentación, es decir, no se hacen de manera artesanal.
El empresario comentó que la mayoría de artículos de consumo cuentan con certificación Kosher, es decir que tienen altos estándares de calidad en su elaboración.
El directivo afirmó que la compañía inició operaciones en febrero de 2005 con 29 productos en su anaquel en un línea gourmet y de cuidado personal, principalmente.
López Tello destacó que su modelo no sólo significa ofrecer lo natural sino darle un valor agregado a la gente en cuanto a la calidad y durabilidad.
“Cuando incorporamos un artículo a nuestro anaquel tomamos en cuenta cuánto se gastó en energía al elaborarlo, de dónde viene y a donde van los desechos producto del envasado, además de que intentamos que el daño al medio ambiente sea el menor”.
Rezago en consumidores
López Tello comentó que el consumo de productos sustentables en el país está rezagado unos 10 años respecto a Europa y Estados Unidos, debido a que el comprador latino todavía no muestra interés por el daño que pueda causar lo que adquiere y compra fijándose en la marca y en el precio.
“En Europa, cuando alguien consume algo primero verifica en su etiqueta los ingredientes, el número de calorías que proporciona, o en caso de artículos para limpieza, los químicos con los que se fabricó. En México, en cambio, esto no es muy común”, expuso.
Lo anterior significa un reto, pues por un lado se debe educar a la gente en el sentido de poner más atención en lo que compra, pero por otro, es una enorme oportunidad, pues se calcula que en cinco años la industria de lo sustentable tendrá un repunte considerable y creciente.
Este incremento será se deberá a que las grandes compañías trasnacionales le están apostando a productos saludables. “Coca-Cola o Bimbo ya tienen algunos artículos en beneficio de la salud del cliente y esperemos que esa tendencia no cambie”, manifestó.
Venta directa, el negocio
López Tello afirmó que por el momento la empresa no busca llevar su producto a las tiendas de autoservicio y por ello se dio a la tarea de crear un red de venta directa, la cual les funciona.
En dos años de operaciones la compañía ha tenido muy buenos resultados.
Se espera que en los próximos meses la masa crítica de vendedores tenga una explosión significativa, con lo cual se multiplicarían los beneficios.
En 2004, la marca contaba con 100 vendedores y para este año sumarán 3 mil.
“La ventaja de esta comercialización es que cuando la gente comienza a conocer y consumir el producto, los beneficios se difunden de boca en boca y llega el punto donde se alcanza un crecimiento vertiginoso e imparable”, recalcó.
Así le pasó a Omnilife, a Avon y a muchos otros negocios que durante años se dedicaron a la venta directa.
“Nosotros estamos en esa frontera y gracias a un acuerdo con una televisora nacional, esperamos potenciar el crecimiento”.
Comentó que de 2005 a 2006 la compañía creció 60%, pero este año anticipan un salto cualitativo, debido a una labor de difusión del producto de manera más extensa y a esa masa de vendedores que ya están en todo tipo de colonias promocionando los artículos de Mundo UPA.
En la actualidad, la firma trabaja con 41 pequeñas y medianas empresas y según López Tello se anticipa que en un corto plazo aumente el número de comercios.
Para el directivo uno de los riesgos para su negocio es la falta de financiamiento para crecer ante la mayor demanda.
Comentó que sí hay crédito en el país, pero es muy caro o se piden requisitos impensables.
Sólo para autorizar un préstamo, los bancos solicitan ser una empresa con dos años de rentabilidad.
“Y si apenas vamos empezando no encuentro cómo lograr eso”, agregó.
Explicó que la compañía se vuelve cada vez más selectiva en sus productos, y los que se coloquen en el mercado debe ser muy novedoso, además de cumplir con los estándares de sustentabilidad.
También, los artículos deben tener un alto margen para que le convenga a los vendedores, “y eso lo deben tomar en cuenta los negocios que se dediquen a las ventas directas”.
(El Universal)
Enlaces Relacionados
